COORDENADOR REGIONAL DE VENDAS

Missão do Cargo

Liderar a estratégia comercial da regional, garantindo o desenvolvimento de uma equipe de vendas de alta performance, o crescimento sustentável da receita e a expansão da base de clientes. Atuar de forma estratégica sobre a carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e identificação de segmentos com potencial para contratação de serviços de aluguel e fretamento de ônibus.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento.
• Desdobrar as metas da regional em objetivos e planos de ação, acompanhando indicadores de desempenho e evolução dos resultados.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, recorrência, cross-selling e aumento de receita.
• Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume, estruturando estratégias de reativação e fidelização.
• Liderar a prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas contas e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver novos mercados e segmentos para os serviços de aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans.
• Mapear oportunidades relacionadas aos segmentos corporativo, turismo, eventos, esportivo, educacional, indústria, construção civil, mineração, saúde, hotelaria, agências de viagens, instituições públicas, transporte de colaboradores, entre outros.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades econômicas que possam gerar novos negócios.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, conversão, receita, margem e demais indicadores estratégicos da regional.
• Atuar em parceria com as áreas de Operações, Marketing, Pricing e demais áreas do negócio, buscando soluções comerciais competitivas e rentáveis.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior relevância para a regional.

Principais desafios da posição

• Acelerar o crescimento da receita e da carteira de clientes da regional.
• Ampliar a presença da empresa em novos segmentos e mercados.
• Desenvolver uma equipe comercial de alta performance.
• Aumentar a retenção, recorrência e participação nos clientes atuais.
• Identificar e capturar novas oportunidades de negócios.
• Garantir crescimento com rentabilidade e alinhamento à capacidade operacional.